హైదరాబాద్ రియల్ ఎస్టేట్ గుట్టు.. మెరిసేవన్నీ బంగారం కాదు.. బేరం ఆడితేనే లాభం!

ప్రస్తుతం హైదరాబాద్ నగరంలో రియల్ ఎస్టేట్ రంగం జోరు మీద ఉన్నట్లు మనకు అనిపిస్తుంది. ఎక్కడ చూసినా భారీ అపార్ట్‌మెంట్ కాంప్లెక్స్‌లు, ఆకాశాన్ని తాకే ఎత్తైన టవర్లు వెలుస్తున్నాయి. అయితే, భారీ ప్రకటనలు చూసి మార్కెట్ అంతా డిమాండ్‌తో నిండిపోయింది అనుకుంటే మనం పొరపడ్డట్లే. నిజానికి, ఎత్తైన గేటెడ్ కమ్యూనిటీలలో చాలా ఫ్లాట్లు ఇప్పటికీ అమ్ముడుపోకుండా ఖాళీగా ఉన్నాయి.

ధరల వెనుక అసలు రహస్యం

మార్కెట్‌లో ఫ్లాట్లు మిగిలిపోయినా ధరలు ఎందుకు తగ్గడం లేదనేది చాలా మందిని వేధించే ప్రశ్న. ఇక్కడే డెవలపర్లు తమ తెలివితేటలను ప్రదర్శిస్తున్నారు. మొదట ధరను చాలా ఎక్కువగా నిర్ణయించి, ఆ తర్వాత స్వల్పంగా తగ్గింపులు ఇస్తున్నట్లు ప్రకటిస్తారు. ఇది చూసి కొనుగోలుదారులు ఏదో పెద్ద అవకాశం అనుకొని పోటీ పడుతుంటారు. కానీ నిజానికి ఇది ఒక ఫుట్‌పాత్ వ్యాపారం లాంటిదని నిపుణులు చెబుతున్నారు. అంటే, ఇక్కడ మనం ఎంత గట్టిగా బేరం ఆడితే అంత లాభం అన్నమాట.

బేరసారాలే పెట్టుబడి!

ఒక కొనుగోలుదారుడు చేతిలో చెక్కు పట్టుకొని సీరియస్‌గా బేరం కుదిరితే, చదరపు అడుగుకు (SFT) సుమారు రూ. 2 వేల వరకు కూడా తగ్గింపు పొందే అవకాశం ఉంది. బలమైన ఆర్థిక అండదండలు ఉన్న పెద్ద డెవలపర్లు ధర తగ్గించడానికి ఇష్టపడకపోవచ్చు కానీ, అనేక ఇతర ప్రాజెక్టులలో మాత్రం వ్యూహాత్మకంగా బేరం ఆడితే భారీ తగ్గింపులు లభిస్తున్నాయి. మార్కెట్‌లో పోటీ ఎక్కువగా ఉండటంతో, సీరియస్ కొనుగోలుదారుని కోల్పోవడానికి ఏ బిల్డర్ సిద్ధంగా లేడు.

షాకింగ్ ఉదాహరణలు

ఒక సాఫ్ట్‌వేర్ ఇంజినీర్ చెప్పిన ఒక ఉదాహరణ చూస్తే మనం ముక్కున వేలు వేసుకోవాల్సిందే. తెల్లాపూర్ ప్రాంతంలో ఒక ఫ్లాట్ అధికారిక ధర చదరపు అడుగుకు రూ. 7 వేలు ఉంటే, ఆయన స్నేహితుడు గట్టిగా బేరం ఆడి దానిని కేవలం రూ. 4500 కే సొంతం చేసుకున్నాడు. అంటే ఏకంగా రూ. 2500 తగ్గింపు లభించింది. రాజేంద్రనగర్, కోకాపేట, గచ్చిబౌలి, కొండాపూర్ వంటి ప్రాంతాల్లో కూడా ఇవే పరిస్థితులు ఉన్నాయి. అక్కడికక్కడే గణనీయమైన అడ్వాన్స్ లేదా పూర్తి మొత్తం చెల్లించడానికి సిద్ధపడితే భారీ డీల్స్ కుదురుతున్నాయి.

నియోపోలిస్ ప్రాంతంలోనూ ఇదే పరిస్థితి

ఈ భారీ తగ్గింపుల పర్వం కేవలం పాత ఏరియాలకే పరిమితం కాలేదు, కొత్తగా వస్తున్న నియోపోలిస్ వంటి ఖరీదైన ప్రాంతాల్లో కూడా తన ప్రభావం చూపుతోంది. సాఫ్ట్‌వేర్ సహచరులు, స్నేహితులు చాలా మంది ఇలాంటి వ్యూహాత్మక ఒప్పందాల ద్వారా గణనీయమైన మొత్తాన్ని ఆదా చేయగలిగారు. కొనుగోలుదారుడు అక్కడికక్కడే భారీ మొత్తంలో అడ్వాన్స్ చెల్లించడానికి లేదా కొన్ని సందర్భాల్లో పూర్తి పేమెంట్ ఒకేసారి చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, బిల్డర్లు కూడా అడిగినంత తగ్గింపు ఇవ్వడానికి ముందుకు వస్తున్నారు. ఇది రియల్ ఎస్టేట్ రంగంలో నెలకొన్న తీవ్రమైన పోటీని, అమ్ముడుపోని ఇన్వెంటరీ ఒత్తిడిని స్పష్టంగా తెలియజేస్తోంది.

అప్రమత్తంగా ఉండాలి

మరిన్ని అపార్ట్‌మెంట్ కాంప్లెక్స్‌లు, ఎత్తైన టవర్లు నిరంతరాయంగా నిర్మితం అవుతుండటంతో సరఫరా అనేది డిమాండ్‌ను మించిపోయింది. ఈ విచిత్రమైన పరిస్థితి వల్ల మార్కెట్‌లో స్పష్టమైన అనిశ్చితి నెలకొంది, అందుకే కొనుగోలుదారులు ప్రకటనల్లో కనిపించే బోల్డ్ ధరలను చూసి భయపడకుండా దృఢంగా బేరసారాలు జరపడం ముఖ్యం. సీరియస్ కొనుగోలుదారులు తమ ఆర్థిక వెసులుబాటును బట్టి సరైన సమయంలో సరైన డీల్‌ను కుదుర్చుకుంటే, భవిష్యత్తులో అది ఒక గొప్ప పెట్టుబడిగా మారుతుందనడంలో సందేహం లేదు.

హైదరాబాద్ రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్‌లో కొనుగోలుదారులదే పైచేయిగా ఉంది. అమ్ముడుపోని ఫ్లాట్లు కోకొల్లలుగా ఉండడంతో, బిల్డర్లు ఆకర్షణీయమైన ఆఫర్లతో వేచి చూస్తున్నారు. కాబట్టి, కొత్త ఫ్లాట్ కొనాలనుకునే వారు ప్రకటనల్లోని ధరలను చూసి భయపడకుండా, తమ బేరసారాల నైపుణ్యాలను వాడితే లక్షల రూపాయల ఆదా చేసుకోవచ్చు. ఇల్లు కొనడం అంటే కేవలం ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ మాత్రమే కాదు, అది ఒక తెలివైన ఒప్పందం కూడా!